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亞馬遜跨境電商銷量下滑因素分析,你是否遇到過那?

更新時間:2021-04-01 09:33:14 信息編號:1260301
 亞馬遜跨境電商銷量下滑因素分析,你是否遇到過那?
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隨著國內電商市場利潤的縮水,大批的賣家將目光放在亞馬遜跨境電商平臺,想通過亞馬遜跨境電商平臺崛取豐厚的利潤,但隨著亞馬遜跨境電商人數的增多,平臺的規則也相對嚴格,跟賣機制層出不窮,亞馬遜跨境電商賣家除了關注自己店鋪的數據外,還要時刻關注各國的稅收狀態,不少的亞馬遜跨境電商賣家銷量也因此下滑,但不知為何會下滑,這當中究竟有哪些因素影響著我們店鋪的銷量那?


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一、產品被惡意跟賣

總有那么些人,喜歡大半夜的時候起來跟賣亞馬遜跨境電商賣家的Listing,還總是能夠很快的搶走你的購物車,讓人惡心至極。為了防止這些喜歡盜取別人勞動成果的賣家,亞馬遜跨境電商賣家需要注冊個商標做品牌備案,把自己的品牌logo圖上傳到亞馬遜,證明自己正在使用商標。用以防備那些跟賣的竊賊。

二、忽視FBA的作用

有些亞馬遜跨境電商賣家的FBA會斷貨,等到第二批的FBA上架的時候發現銷量沒之前好了,FBA斷貨這是一個常識問題,但是有些亞馬遜跨境電商賣家還是會遺忘及時補貨,建議大家每天查看FBA庫存,做好FBA斷貨預案。有些亞馬遜跨境電商賣家覺得FBA費用高,使用自己的方式發貨,殊不知FBA的作用體現在很多方面,使用FBA發貨會提高你Listing排名,也能提高亞馬遜跨境電商賣家搶占Buy Box的幾率。

三、Listing遭遇合并

亞馬遜跨境電商賣家Listing合并的問題,在去年發生比較多,一些人使用“黑科技”將自家的產品作為變體綁定到你的產品上。經過亞馬遜跨境電商平臺的嚴厲打擊,以及品牌保護政策,使得這種情況大有好轉。

四、產品遭到審核

亞馬遜跨境電商賣家產品的問題集中出現、且影響不好的時候,亞馬遜跨境電商平臺會對開店賣家的Listing進行審核。開店新手在產品上架前做好充足的應對準備,用以應對亞馬遜跨境電商平臺的Listing審核。


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五、店鋪差評問題            

亞馬遜跨境電商賣家辛辛苦苦積累的Review,卻出現了一個產品的惡意攻擊,會使用開店賣家的轉化率瞬間變低。還有就是競爭對手惡意抹黑你,將亞馬遜跨境電商賣家的惡意差評推到首頁,開店賣家要記得每天關注頁面左下角的情況。

六、產品曝光度變低

亞馬遜跨境電商賣家的產品銷量突然變低的時候,可以自己嘗試搜索一下自家的產品,如果沒有出現在前幾頁,那這就是變低的原因。查看你產品在所有端口展示是什么樣的情況,嘗試以一個客戶的身份去分析你的產品銷量那里出了問題。

七、未及時回復客戶消息

在亞馬遜跨境電商開店的賣家是不能享受到完整的周末的。買家可能隨時隨地的資訊你。如果這個時候亞馬遜跨境電商賣家沒有回復客戶的消息,亞馬遜就會記錄下來,Contact Response Time的評分降低,導致開店賣家無法搶的Buy Box。

八、退貨率增加

亞馬遜跨境電商會根據賣家的后臺績效標準,判定你店鋪的退貨率太高,就會降低你Listing的排名,減少你的流量,防止客戶體驗變差。嚴重的時候,它可能會對亞馬遜跨境電商賣家的Listing做暫停銷售的處罰。


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